Es pura lógica y lo vamos a ver en este corto post.
He trabajado para grandes agencias de publicidad desde la idea original hasta su ejecución y si algo he aprendido es que la publicidad ha sido eficaz cuando al año siguiente el cliente gasta más.
Se hace publicidad para mejorar las ventas, lo que significa "ganar más dinero" asi de sencillo. Las campañas se hacen más o menos bonitas, interesantes u originales para captar la atención del consumidor y finalmente la compra de ese producto.
Así, si gastamos 100.000 euros en una campaña y solo recibimos 60.000 € en ventas, lo normal es que decidamos bajar el presupuesto para el año que viene con la idea de que invirtiendo 40.000 € y ganado 60.000 € como este año, tendremos un beneficio de 20.000 €, pero lo cierto es que como no funcionó este año tampoco lo hará el año que viene y recuperarás menos de lo invertido siempre, por lo que seguirás perdiendo dinero, estarás frustrado y no sabrás qué hacer. Con el agravante de poner en peligro tu empresa.
Pero todo sería distinto si esa campaña te hubiese traído 150.000 euros en ventas, habrías ganado 50.000€, estarías contento y por lógica, al presupuesto siguiente le dotas de más dinero en publicidad: Cuanto más inviertes más ganas. Por eso si una empresa invierte cada año menos en publicidad, es porque o su producto es muy malo, o no están haciendo una buena publicidad.
Así que cuando oigas que una empresa te dice que han bajado el presupuesto en publicidad es porque no les funciona lo que hacen.
Hoy es complicado hacer publicidad efectiva, hay demasiados medios y mucha confusión y no es fácil decidirse por uno y otro cuando ninguno te ofrece garantías.
Así que para conocer esas garantías no le preguntes al medio, te dirán que son los mejores, lo recomendable es que lo veas por ti mismo con su audiencia, éxito, tiempo en el mercado y si te asesoran justamente. En internet encuentras todo esto y más. También invertir una gran dosis de lógica y sentido común da buen resultado.
Lo peor es que si un medio te gusta y no lo pruebas y quedas con la duda de ¿Qué habría pasado si hubiese destinado parte del presupuesto a él? es horrible y te frustrará también y tarde o temprado alguien te dirá ¿Por qué no invertimos aquí?
Recuerda, es muy sencillo, si inviertes 10 euros y ganas 1 solo, quedarás contento y querrás invertir más, sencillamente, porque estás ganando dinero, y eso es la base de cualquier empresa y el motivo de sus campañas de publicidad.
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